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饭饭星球上线,电商能否成爱奇艺众元化探究的出力点
摘要

爱奇艺创始人兼CEO龚宇曾外示,视频网站曾经从连接人与新闻进化到连接人与效劳的新阶段,视频网站未来可连接的效劳有许众,电商便是此中之一。“饭饭星球”恰是这一看法下的产物。

跟着粉丝经济日益风行及饭圈范围不时强大,爱奇艺开端将目光锁定粉丝电商这一笔直范畴,并于即日上线了一款专为粉丝打制的电商App“饭饭星球”。蓝鲸开心色色记者体验后发明,目前该平台出售的明星周边产物仅30余款,尚处于开展初期。

爱奇艺方面相闭人士对记者外示,饭饭星球目前只是第一版上线,这是由爱奇艺开辟的明星应援周边商城,是爱奇艺电商旗下的独立App,主打文娱周边和粉丝饭制。

一位互联网察看人士指出,恒久耗损的爱奇艺亟需拓宽商业化道径、寻找更众变现道径。而爱奇艺通过已积聚的付费用户,应用粉丝经济,挑选电商这一离钱近来的营业入手,并不意外。

不过,这一实验能否告竣抱负的转化率仍未可知,电商营业能否成为爱奇艺众元化探究的下一个出力点,尚需时间验证。

“饭饭星球”主打电商:用户门槛高,产物简单

爱奇艺创始人兼CEO龚宇曾外示,视频网站曾经从连接人与新闻进化到连接人与效劳的新阶段,视频网站未来可连接的效劳有许众,电商便是此中之一。“饭饭星球”恰是这一看法下的产物。

据饭饭星球App Store中的先容,其特征板块包罗独家官方周边,重浸式体验,专属身份卡、星币搜罗等。从版本历史记载来看,这款APP的最第一版于5月中旬上线,不过官方至今未有任何推行举措。

香颂资本施行董事沈萌对记者指出,电商不是爱奇艺的主要业态,“饭饭星球”虽然方式上是电商,但实行上是爱奇艺以电商为手腕去开辟IP粉丝的资源。“对爱奇艺来说,目前应当是打制如许一个深挖粉丝经济潜力的新实验。”

蓝鲸开心色色记者下载“饭饭星球”并运用后发明,这款APP主要包罗电商和社交两大功用,其电商功用表示APP首页的“周边”入口,主要呈现由该平台推出的明星周边产物。从品类及价钱看,产物包罗应援棒、明星定制玩偶、T恤、马克杯等明星周边,售价从数十元到数百元不等。

值得一提的是,“周边”入口页面的顶端及底端,“饭饭星球”还要点推出了饭制协作馆,为粉丝站和计划师供应协作入口,并设有免费代发、疾速提现等相闭效劳。

“饭饭星球”的社交功用则表示首页“我的”入口中,用户可此完毕星星保护、点赞行程实质、分享偶像行程等义务。全体而言,电商是“饭饭星球”的第一属性,社交更众是用于添加粉丝黏性、进而为电商功用做辅帮的东西。

依据记者的运用体验,用户第一次翻开“饭饭星球”后,可以输入“爱豆”名字近入该明星的“星球”,之后便可以浏览爱豆的行程动态,且用户可到场粉丝团后增补爱豆的行程或照片等实质。不过,用户到场粉丝团的门槛较高,需求答复与爱豆相闭的10个题目,且80秒时间内答对起码8题,才干通过身份审核。

据记者了解,目前这款APP开通“星球”的明星并未几,主要为爱奇艺自制综艺《偶像练习生》、《芳华有你》中成团出道的偶像明星,如王子异、姚明明等;当红流量明星如张艺兴、杨超越等暂未到场。产物方面,目前该平台所售商品数目也较少,仅有30余款明星周边;此中销量最高的为小鬼王凯琳/朱星杰写真集,显示的销量为2274,其余明星周边的销量大众不到100。

爱奇艺探究众元化商业方式,但有流量不等于能做好电商

实行上,这并非爱奇艺首次涉足电商范畴。

早2015年,爱奇艺曾修立五周年之际上线“爱奇艺商城”,主要出售与爱奇艺IP生态联动的衍生品。上述察看人士认为,以爱奇艺为代外的视频网站的主要商业方式为广告和会员收入,电商营业更众是爱奇艺主业除外的增值效劳。

从营收奉献来看,广告与会员收入无疑是爱奇艺目今的营收支柱。依据爱奇艺方才发布的财报,2019年一季度,爱奇艺营收69.9亿元,同比增加近43%;此中会员效劳收入同比增加64%至34亿元,线广告效劳营收为21亿元,略低于客岁同期为21.11亿元。

财报显示,爱奇艺会员效劳收入的增加主要受益于付费用户的增加;第一季度末,爱奇艺的用户范围抵达9680万,此中98.6%为付费用户,用户同比增加58%。而广告营业收入同比微降则主要受通通广告墟市疲软影响。

但即使全体营收及用户范围增加精良,爱奇艺仍没有完毕继续耗损的现状。因为版权及研发等用渡过高,2017年及2018年,爱奇艺区分耗损37亿元和91亿元;2019年Q1,爱奇艺单季耗损18.14亿元,同比客岁同期的3.96亿元耗损额扩展357%,照旧呈耗损扩展趋势。

为了打破耗损困局,爱奇艺早已举行众元化营业构造,并将营业触角伸向电商、游戏、文学等范畴,变现道径上外现出相对较高的灵敏性。

“目今爱奇艺最大的中心资源便是平台上数万万的付费用户,假如它能焦于本身的IP做众元化,就容易把中心资源的代价最大化应用。”沈萌对记者指出,爱奇艺本身资源并欠好坏常充沛,没有到可以随便烧钱的境地,而且它的主业还面临来自腾讯视频、优酷等挑衅,假如能汇合精神把中心代价榨干,大约是更有利的挑选。

本年爱奇艺天下大会上,龚宇对外汇合展现了爱奇艺的“苹果园”营业,此中,商城、直播、游戏等被列入IP变现的文娱样式,加上文学、漫画、轻小说等IP泉源文娱样式,龚宇称爱奇艺已串起了IP全链条。

与此同时,龚宇还首次体系性先容了爱奇艺的九大货币化才能,除了最为主要的广告与付费会员除外,电商、游戏、打赏等均被视为辅帮性货币化方法。

“广告墟市下行的状况中,电商成了主要的变现方法之一,但有流量和能做好电商不行直接划等号。”独立电商剖析师李成东对记者称,“闭键题目是平台能不行赚钱,有众高的毛利,平台能做众大范围。”

上述察看人士增补道,爱奇艺众元化商业方式的探究下,电商可以说是一种新的实验,但并这不意味着它可以完备立室爱奇艺几万万付费用户的明晰需求。最终电商营业能否成为爱奇艺众元化探究的出力点,还需颠末墟市验证。

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